追問實質影響力 

在大數據占絕對支配地位，製造假新聞散播謠言牟利的當代，歷史家及其文史作家亦面臨空前的挑戰，因為前者有強大的媒介推波助瀾，輕易就能說服或改造閱聽大眾對所提事件的看法，進而成為其狂熱的支持者，按其政治圖謀需要進行有效的調動。與此較量，相信文字力量的後者根本無從回擊，即便你的論證多麼嚴謹，文字多麼優美流暢，接受和認同你觀點的人寥寥無幾。簡單講，前者圍獵的對象是偏好拿來主義的閱聽大眾，而不是專家和理性判斷力的知識人。說來這令人感到沮喪，但這就是鐵錚錚的事實。

 在此，我引用台灣茶葉界大老的經營術，以印證上述的說法。二十餘年前，我曾請教於一位茶業界的大名人，我說，現在，購買傳統茶葉的人越來越少，而貴店的茶葉售價不便宜（其實很貴），你用什麼方法售出的。這位大老說，這道理很簡單，我的茶葉是賣給台灣95%不懂茶的人，而不是賣給5%懂茶的人，何況，我家茶葉經過多年廣告已成為高級品牌，95%的消費者（包括公司行號買茶贈禮之用）不大計較茶葉的品質，他們購買的是我家的品牌。他進而加大力度說，依照我的觀察，日本主婦同樣進出百貨公司購物，如果她們手上拿著伊勢丹百貨或高島屋百貨的提袋，一定比拎著其他二流百貨或蔬果店的塑膠提袋，走起路來更顯得威風。

 

直白地說，這位大老的意思是，作為一位有雄心壯志的商家，你必須擁有實質的影響力，人家（消費大眾）不在乎你對茶葉品質的追求，能賺進大把鈔票才是王道。最後，老謀深算的他，還向我揮來一記回馬槍，老弟，我問你一句，你說你很認真寫書，幾乎都是原創文章（而且觀點正確），將來要出版賣書，但出版後，買書者不到一百人，那你出書有什麼用嗎？到頭來，還不是敗給像我這樣有實質影響力的商人？我知道，在我的命格中，注定一生沒有偏財運，不宜闖空門行竊，也不可能天天吃香魚喝辣酒，但是我一向尊敬長輩，絕不會口出惡言。我說，你的實質影響力很有說服力，的確，我在數量和知名度上無法與之比拼，但我要發揮蠻牛的精神不知疲勞地研發和寫書，向你證明古今歷史依然有以寡敵眾的案例。（2022年8月23日）